广州夫妻品牌成为李佳琪直播的常客,一个女包一次卖150万 000099

股票资讯  2021-03-26 15:34:29

原标题:广州夫妻品牌成为李佳琪直播常客,一个女包一次卖150万

“我这辈子重点做了两件事,爱一个人,做一个本地品牌包。”今年30出头的谷亮有一个简单而明确的人生目标。八年来,他一边撒狗粮,一边和爱人吉吉站在一起,蹲在白云区一栋简陋的办公楼里。他共同打造的品牌,2020年,天猫双11在设计品牌商圈取得了第一笔交易的好成绩。

从淘宝到天猫,从线下原创市场到李佳琪的直播房,这一对创业者,就像千千数千名国内独立设计师一样,在努力打造自己的品牌。他们从杭州搬到广州,因为他们觊觎广州强大的供应链。在短时间内,新来的年轻人,在疫情期间销售额逆势增长,成为圈内名人,成为老厂主的客人。(戳以下视频了解更多↓ ↓)

将创意市场转移到网上

“这颜色飞起来真好看!这是我最喜欢的中国独立设计师品牌的包包,是今年流行的杏仁饼配色。李佳琪在直播室展示了一款来自谷亮吉吉天猫店的腋下包,并邀请了三位不同穿着风格的模特尝试三种颜色。随后,黄色和乳白色的斑点很快销售一空。

根据小葫芦的数据,这个在李佳琪直播室卖了459元的包,当天晚上直播卖了3364件,销售额154.41万元。

“谷亮吉吉”,品牌名称是创始人谷亮和吉吉的名字的组合。和冀冀是高中同学。创业的时候是情侣,现在是在一起多年的夫妻。2012年从Xi美术学院毕业后,吉吉来到了谷亮大学中国美术学院所在的城市杭州,开始了乌托邦式的最初创业过程。

“当时我们自己设计制作,就像小作坊一样。我记得卖的第一个包包花了一个星期才完成,卖了三四百块。”做了一段时间后,我开始尝试在淘宝店销售。在商店开业之初,谷亮承担了各种各样的工作,如采购、制作包包、做家务和拍照。

随着业务的增加,团队逐渐扩大到五人,到2016年,该店每个月已经有三四百个订单。吉吉回忆说,当时大家还处于“佛教”状态。“我只关心店里的产品,谷亮负责除设计以外的所有商业事务。谷亮还说我受到了很好的保护。”与性格外向、善于社交的谷亮不同,姬姬极其文静内敛,“保护有方”让她更关注产品本身。

2016年,在父母的支持下,和吉吉贷款购买了中国美术学院旁边的一栋别墅,地下室五层。“当时我们想到了一个有点乌托邦的心态,想用负一层来制作,而上面一层则作为展厅、吃饭睡觉的空间。”然而,别墅装修后,谷亮和吉吉已经一天没住了,所以他们决定搬到广州。

“一开始大家都是温水煮青蛙的状态,不缺钱,还有点收入来源。后来大家都开始有了生活的压力。我们感觉杭州没有产业链。如果没有材料,然后又招不到工作,就不适合这个行业的发展。我们决定搬到广州。”2017年初,为了公司更好的发展,和冀冀将杭州的新房租给了朋友,并将公司搬到了广州。

吉吉在指导设计师。

据点被转移到广州

广州被称为“箱包之都”,广州的箱包行业大多集中在白云区。谷亮和吉吉离开了他们在白云区嘉禾附近的公司,嘉禾离工厂很近,距离材料采购地只有20分钟的车程。

到达广州后,完善的供应链使谷亮吉吉发展迅速。谷亮和吉吉刚来广州时租用的办公空间不到100平方米,三个月就扩大到300多平方米。“搬到这里后,设计方面会有一些变化。因为这里的材料和师傅的技术会更尖端,更适应市场,所以发展更快。”

合作生产吉基的龚皮革厂的老板龚告诉南方记者,广州有世界闻名的箱包生产基地,而白云区生产的箱包相对高档。“大家都觉得白云区的制造业很低端,我觉得以前也是这样。但这十年来,其实我们整个制造业都在不断变化升级。

行李工厂

据了解,国内箱包品牌主要是传统品牌和新兴独立设计师品牌,前者主要是线上,后者主要是在天猫等电商平台上销售。龚透露,自疫情爆发以来,传统品牌在工厂的订单大幅减少,迅速崛起的独立设计师品牌填补了这一缺口。“设计师品牌都有一个特点,他们的包包都是按照自己的意愿做的。传统品牌比较市场化,市场卖什么做什么。这就是设计师的品牌与传统品牌有本质区别的地方。”与传统品牌相比,设计师品牌对材料和做工的要求也更高。

谷亮吉吉的客厅。

而谷亮吉吉店在发展,谷亮和吉吉还是负责产品,谷亮负责其他。但是随着公司的发展,谷亮和吉吉之间会出现矛盾。吉吉告诉杜南记者,她和谷亮有时在产品上有不同的想法。“比如我觉得这个包只适合随身携带,横着穿很难看。但从市场容量来说,即使是手包也需要斜背带。我不想在上面加吊坠,因为我觉得很丑,谷亮会更多考虑市场和商业化因素。这些点会产生矛盾。最后我们讨论了解决办法,就是在我能接受和他们能接受的范围内达成平衡。”

谷亮(右)和吉吉(左)正在讨论制袋。

打包成热播剧爆款

2020年初,谷亮吉吉有一家天猫店,品牌布局更多。谷亮告诉《南方记者》,他从品牌意识开始考虑用户需求。“当我们有一些产品卖得很好,但没有被我们积极营销时,我们会思考它们为什么卖得好,谁是我们的用户,我们想表达什么,我们与用户使用什么联系,这实际上是品牌的一部分。大概从2017年底开始,我就开始觉得可以往品牌方向走了。”

在没有广告的情况下,从2019年到2020年,谷亮吉吉的产品出现在热播剧《亲爱的爱》和《下一站是幸福》中,这吸引了谷亮吉吉商店的大量关注。2020年,天猫店开业后,谷亮吉吉的产品也进入了李佳琪的直播室,并在李佳琪播出了三次。

谷亮透露,李佳琪的评选团队希望在直播室补充设计师品牌,但国内能满足1万件以上库存的设计师品牌不多。同时,李佳琪本人认为谷亮吉吉的产品年轻好看,适合直播室的观众,所以两者有合作。

谷亮吉吉的包是根据年轻人的喜好设计的。

同时,自天猫店开业以来,谷亮感觉在整体战略上得到更多帮助。“天猫有长远的战略思维,需要我们为未来三到五年做规划。天猫会很系统,如何搭配品牌团队,如何做好客户服务体系,如何规划年度供应链合作。这种系统的品牌玩法,其实是稀缺的。”

谷亮和吉吉都看好国内设计师品牌的未来发展。纪纪形容这是一个“窗口”。“我觉得我们现在做品牌有时代的优势。现在年轻人对本土品牌的认知和以前完全不一样了。以前大家都要跟风,追求大牌。现在的年轻人都在追求个性化的东西,对自己的国家也很有信心。”

谷亮认为,中国设计师品牌仍然需要建立在文化上。“也许我们的产品设计不算太大,我们的供应链和国外也没有太大的差别,但是在我们整个品牌形象建设中,我们品牌想要表达的那些形而上的东西、理念、审美,才是我们所欠缺的。不过,我以后一定会弥补的。我自己的判断可能会在5年左右产生真正做审美或者传达自己态度的国产品牌。我们也在朝着这个方向努力。

作者:南方记者王晨晨

图片/视频:南方卫视记者林实习生李返回搜狐看更多

负责编辑:


以上就是广州夫妻品牌成为李佳琪直播的常客,一个女包一次卖150万000099的全部内容了,喜欢我们网站的可以继续关注福全股票网其他的资讯!

相关推荐

浙商证券:美联储态度逐渐转向鹰,聚焦三季度流动性拐点
浙商证券指出,美联储6月利率会议上调利率走廊5BP,以维持稳定,扭转回购市场运行。主要原因是技术调整不同于加息。每月债券购买率保...
重卡销量大幅增长一汽解放预计一季度净利润16.5-183亿
4月13日,首创获悉,一汽解放(000800.SZ)发布2021年第一季度业绩预告,预计归属于上市公司股东的净利润16.5亿元至...
又一位大研究员转向资产管理!兴业证券首席策略师王德伦对新兴证券进行资产管理
6月23日,首创获悉,6月22日,原兴业证券首席策略分析师王德伦正式加入兴证资管,任兴业证券资产管理总裁助理、兴业证券首席经济学...
祥云飞龙年报发布2016年净利润6768万元
新OTC在线消息4月19日,祥云飞龙(837894)发布2016年年报。年报显示,2016年,公司实现营业收入16.41亿元,净...
华通电缆今年6月实现盈利3973.5万元,同比增长10%
8月29日,华通电缆(837020)发布2017年半年报。报告显示,2017年1-6月,实现营业收入9.09亿元,同比增长44....
重!习近平强调,川藏铁路一批基础设施项目的建设受到重视
西藏基建迎来了又一个伟大的机遇!第七届中央西藏工作座谈会于8月28日至29日在北京举行。中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习...
印度再次宣布禁止43家中国APP外交部:严重关切
11月25日,外交部发言人赵举行例行记者会。问:印度禁止了43款有中国背景的手机应用。中方对此有何评论?答:中方对印度的声明表示...
新基础设施板块利润继续提升近6亿元,新增16只概念股
本报记者吴山见习记者任世碧根据同花顺的统计,《证券日报》记者发现,截至2月26日收盘,新基础设施板块14家上市公司披露了2020...
百度与华能签署合作备忘录,共同推进数字经济与能源电力行业深度融合
据“百度AI”微信微信官方账号消息,2月26日,中国华能集团与百度公司在华能总部签署合作备忘录,共同推进数字经济与能源电力行业深...

友情链接