外贸为什么会反转 100038

股票资讯  2021-03-28 10:33:30

全球疫情这种极端紧急的情况,使得对外贸易成为焦点。与以前的担忧相反,中国的对外贸易增长超出了预期,数字化迅速渗透到这个传统领域。这两个看似简单的总结,其实包含着丰富的内容,是中国近几十年对外贸易和制造业发展的积累,在关键时刻才开始运用。

无论是B2B还是作为零售品牌在国际电商平台上销售,中国的海外产品越来越注重创新。如果你不关注海外销售平台上的一些冠军产品,很少有人知道它们是本土中国企业创造的品牌。

新冠肺炎疫情导致海外订单大幅增加,对企业来说可能像洪水一样,不是所有企业都能应对。要有强大的生产能力、高效的供应链、上下游无缝合作,甚至调动国际物流资源,才能安全有序地缓解海外需求,转化为经营收入的增加。数字化不仅是销售渠道的改变,也是技术含量和国际化的改变。

我们不能再用“代工厂”来指代中国所有的对外贸易。中国新外贸努力在全球价值链中把握话语权。他们可以在自己的领域定义下一代产品,为下一代产品定价,甚至在国际市场上做出著名的自有品牌。

“中国制造”的韧性

牛年春节期间,杭州超星科技有限公司依然忙碌,1000多名员工分三班,24小时工作。副总裁李锋表示:“浙江省政府给1000元,我们公司给1000元。春节加班费是三倍,公司有大红包。公司所有员工的孩子都是公司请的,假期和寒假都会带。成年人全力以赴生产,满足增加的订单。”这是中国五金行业的龙头企业,代工和自有品牌的市场份额在世界上名列前茅。自2020年初新冠肺炎疫情爆发以来,这种全面态势持续了一年,目前公司净利润超过10亿元,同比增长46.44%。超星科技在疫情中抓住了机遇,由于海外“本土经济”增加了对工具的需求,以及该领域供应链格局的改变,在海外建立的自有品牌Workpro的市场份额持续上升,跨境电商业务规模甚至保持了三位数的快速增长。

巨星科技并不是唯一的公司。在过去的一年里,中国的对外贸易增长超过了预期。海关总署数据显示,2020年我国货物贸易进出口总值32.16万亿元,同比增长1.9%,贸易顺差3.7万亿元,增长27.4%。这些商品和服务的净出口使国内生产总值增长了0.7个百分点。

从更长的时间线来看,疫情可能成为中国对外贸易发展的一个节点。对外贸易的基础是制造业。当世界几乎关闭的时候,第一个控制疫情的中国,其生产线日夜运转,供应国际市场的日常消费。中国是世界上唯一拥有联合国工业分类中所有工业门类的国家,拥有以产业集群形式生产某种商品的完整供应链,也是全国乃至全世界此类产品的集散地。

面对突发事件,工业基础比想象中更有韧性。疫情过后,可能有必要从新的角度来看待中国制造业及其在全球价值链中的地位。

对外贸易的形式也在发生变化。北京大学国家发展研究院副院长余妙杰曾写道:“很明显,疫情过后,线下经济逐渐向线上经济转移。互联网经济将发挥越来越重要的作用,无论是贸易、金融还是投资,它将更多地体现在数字贸易、数字金融甚至数字投资中,其重要性将越来越突出。此外,各国将逐步实现贸易多元化和贸易模式多样化,数字经济将发挥越来越重要的作用。”

在这样的时刻,我们进入了外贸工厂,进入了中国最活跃的跨境数字平台。创业者和从业者适应形势,让企业在这个极端事件中生存下来,甚至抓住商机,体验传统外贸行业从线下到线上的大迁移。这不仅仅是销售渠道的改变。参照过去10年国内零售生态数字化带来的产品和品牌的大洗牌和大发展,外贸从生产到品牌会有很大的变化。

2020年第一年,疫情带来了中国外贸企业订单的悬崖式下滑,精明的企业家在绝望中寻找商机。李锋说:“总的来说,我们很悲观,但我们没有放弃。我们做了特殊的改造。出发点不是为了赚钱,但是我们确实抓住了防疫物资的机会。我们的客户是家得宝、沃尔玛、翠丰欧洲等连锁超市。有些地方要求戴口罩和手套才能操作。疫情突然爆发的时候,我们收到的第一个需求就是两周内给美国最大的五金建材超市家得宝拿到几百万的口罩。我们的小伙伴们连夜赶货,一周做了30个集装箱的口罩、手套、体温计送过去。没有这些防疫物资,他们开不了店,损失很大。后来他们的高管给我写了一封邮件,说超级明星是救命恩人,以后优先考虑我们的产品。”

随着欧美疫情的爆发,中国外贸公司经营主营业务的订单来了。巨星科技生产的硬件工具,在国内外有着完全不同的使用文化。李锋说:“中国人可以用一辈子锤子,欧美不一样,劳动力贵。每个人都需要DIY,五金工具是他们经常购买的耗材。中国人想不通。情人节我们会生产浅蓝色、紫色、粉色的工具,因为消费者会送给女朋友和妈妈。疫情屋在家里,可能有人要修车库,重新钉相框,对工具的需求会上升。”除了手工具这个主业,疫情毕竟是个特殊事件,李锋感觉还会有其他诉求。他每年在美国工作8个月,在欧洲工作2个月。他熟悉当地的生活习惯,建议尽快开发生产园林工具。“如果你想在家里呆久了,房子完工了,很多人会在门口修院子。园艺工具最初是我们生产的一个小类别。去年就成了大类。我们赶上了这个新的市场需求。”

对于企业来说,有时候订单的大幅增加并不意味着都是机会,还取决于供应链和产能是否能处理好。

巨星科技是一家全球十几个生产基地的跨国集团,资源丰富,产能容易应付。小企业拥有小企业的方式取决于产业集群的供给。在疫情期间的外贸领域,自行车是订单增长的代表类别。根据阿里巴巴国际站的数据,自行车行业的总营业额连续六个月增长超过100%。

中国是自行车制造大国,天津和长三角是主要的生产集群,不仅生产自行车,还生产自行车产业链中的原材料和零部件。疫情爆发前,一些海外自行车组装厂不得不去中国购买零部件。疫情爆发,备件无法出货,供应链断裂,订单全部转移到国内。

天津市力源汽车工业有限公司是一家自行车企业。成立的时候只有一个韩国客户。后来赶上了自行车共享战,实现了发展。躲避拥有74项专利,主要是为公共自行车的防盗和防锈开发的。自行车共享减少,订单急剧下降。他们落户阿里国际站,转型跨境电商。公司监事会主席魏表示:“在疫情期间,外国客户无法来中国,只能依靠互联网寻找制造商。我们通过阿里国际站接待的客户是平时参加线下展会的25倍。”

要消化这么多订单,光靠工人加班是不够的。魏说:“政府协调空置的工厂,我们增加了一条生产线,使产能翻了一番。我们的技术和质量控制优化了各种自行车产品的配件,根据客户的要求设计出不同的款式,但车架和备件尽可能通用。例如,在过去,我们使用四种帧。现在不管哪个顺序来,我们用一种框架。这样也可以提高生产效率。"

订单激增也意味着供应链压力增加。魏说:“过去,有供应商来联系我们。疫情开始后,我们走访了供应商。旧供应商需要维护,新供应商需要开发。如果游遍天津,就去长三角扩张。可以见见所有同行,因为大家都去催货。这个东西就产生了。如果你不想要,马上就会有人把它拿走。我们要等一个很长的周期,订单交付会落后,影响很大。”

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